Programme de partenariat
Cisco 360

Le nouveau programme de partenariat Cisco 360 est conçu pour accélérer la valeur que les partenaires de Cisco apportent aux clients en répondant mieux à leurs besoins complexes et en évolution rapide – moderniser l'infrastructure, alimenter les charges de travail d'IA partout et maintenir les organisations des clients sécurisées, résilientes et hautement performantes. Développé en collaboration avec les partenaires et les clients de Cisco, Cisco les guidera à travers une période de transition menant au lancement du programme en février 2026.

Le nouveau cadre reconnaît l'ensemble du spectre de la valeur tout en offrant la flexibilité nécessaire pour exceller dans de multiples dimensions. Les partenaires seront évalués en fonction des résultats, et non des processus, et les récompenses seront adaptées aux différents modèles commerciaux.

• Structure simplifiée : Comprend divers rôles de partenaires (revendeurs, distributeurs, ISV, etc.) avec des actions combinées de  vente  et de  gestion .
• Récompenses basées sur les résultats : Les partenaires sont évalués en fonction des résultats, et non des processus, et les récompenses sont adaptées.

Vision d'avenir

• Transformation : Redéfinir la réussite des partenaires grâce à un cadre holistique axé sur les résultats et la croissance des clients.
• Elevation : Améliorer la proposition de valeur des partenaires de Cisco et accroître la sensibilisation des clients.
• Amélioration de l'expérience : Simplification des points de contact avec les partenaires et mise à disposition de nouveaux outils de suivi des performances.

Aperçu du programme

Partner Value Index – pour chaque portefeuille Cisco

Les facteurs de réussite seront basés sur des paramètres définis en fonction des résultats. En fonction de l'indice de valeur, les partenaires qualifiés auront accès à des avantages, notamment la prime d'incitation pour les partenaires de Cisco, une image de marque orientée vers le client et une gamme plus large d'avantages non financiers.

• Des mesures basées sur les résultats dans quatre catégories : Fondamental, Capacités, Performance et Engagement
• Un indice de valeur pour chaque portefeuille de Cisco : Sécurité, Réseaux, Cloud & IA, Collaboration, Observabilité et Services.
• Security Index : Premier à être publié, il se concentre d'abord sur les revendeurs et les fournisseurs de services gérés.

Transition

Afin de simplifier et d'améliorer l'expérience des partenaires, Cisco abandonne le cadre actuel des rôles et des niveaux au profit d'une nouvelle structure qui permettra aux partenaires de présenter plus clairement leur expertise Cisco aux clients.

• Nouvelles désignations : Cisco Partner et Cisco Preferred Partner, qui remplacent les niveaux Gold, Premier et Select.
• Spécialisations : Passage des spécialisations basées sur l'architecture aux spécialisations basées sur les solutions, avec de nouvelles spécialisations et autorisations de nouvelle génération.
• Certifications de carrière Cisco : Restent au cœur des spécialisations et du nouveau programme de partenariat, contribuant aux capacités techniques d'une organisation et étant reconnues dans l'indice de valeur.

Incitations

Le programme d'incitation des partenaires de Cisco vous récompensera par des remises afin de favoriser une croissance prévisible et rentable.

• Programme d'incitation unifié : Consolidation des différents programmes d'incitation pour les aligner sur les offres de logiciels et de services de Cisco.
• Alignement des mesures : Les mesures des partenaires seront alignées sur les mesures des vendeurs de Cisco.

Intégration avec Splunk Partnerverse

Splunk Partnerverse sera intégré au programme de partenariat Cisco 360, ce qui donnera à tous les partenaires suffisamment de temps pour se préparer à la transition.

• Opportunité de marché : Intégration pour améliorer les offres des partenaires et étendre les solutions.
• Reconnaissance des spécialisations : Spécialisations inter-programmes pour les partenaires détenant des Badges Splunk Partnerverse.